拒绝低价竞争，惠阳月嫂13825404095月子行业如何利用产康突破盈利模式的天花板？
2023-06-05 23:55
发布于：山东省
要了解一个行业，就先看看这个行业在社会经济中有哪些业态模式，才能看到它的发展方向和存在的一些问题。
目前，在行业内产康项目的存在业态主要有这样四种形式：
●第一是医院的产后康复科；
●第二是医疗级的产康的诊所；
●第三是月子会所的产康中心；
●第四就是我们见得比较多的产康品牌门店。
另外还有一些母婴或美容院的门店，也嫁接了一些产康项目。
这四种产康业态，各有它的优缺点，下面我们就综合来讲一下：
Part.1 医院的产后康复科
消费者信任度会好些，但因为产后康复是一门多学科交叉的学科，对于医院来讲，它的统筹和协调难度是很大的，同时，产康在医院的地位是有限的。
所以医院对于产康这一块的重视度还是不够的，我们的宝妈在医院产后康复科做项目的体验感就相对差很多。
Part.2 医疗级产康这种业态在市场上发展的时间不长，才就这一二年，目前这个业态处于起步阶段，大众的认知较低，获客这一块有些难度。
Part.3 月子会所的产康中心目前月子会所这个业态，集中度相对较低，但是竞争激烈，产康业务从属会所，受月子行业大盘影响。
因为月子会所有周期性和区域性的两个短板，所以月子会所的产康管理者，要思考如何去解决这二点。
Part.4 门店型产康中心这是目前产康行业的一个主流形式，这个业态，市场的进入标准不是很高，门槛较低。同时目前国家在这一行业缺乏统一的行业标准，有些项目的鉴定也没有明确，所以这个业态还存在一些争议。
另外做为主流消费型业态，如何去获客，如何去引流是目前这一业态比较头痛的一个问题，其次的话就是到店之后，它的转化变现能力也是一个头痛的问题。
2产康近年来的发展阶段 第一个阶段是萌芽期就是产康开始在月子会所出现，它只是作为一个配套的服务，产康部门它本身是没有业绩，甚至是说那个负盈利的，只是定义为服务性的部门，而且那时候没什么项目，项目的针对性也很差，解决宝妈健康问题有限，当时更谈不上有什么专业性的指导，也缺乏这一方面的技术标准。
第二个阶段是成长期而后过了几年之后，我们发现这个产康业务有可以提升的空间，很多月子会所就开始堆砌一些项目上来，就好像发现一个新大陆一样，发现产康可以盈利，然后就四处找项目，堆砌各种项目。
但是这些项目缺乏逻辑关系，本身也缺乏刚需性，然后我们发现月子会所的产康部门业绩就跟过山车一样啊，一个月很高，下一个月突然就很没业绩了，整个不持续不稳定，即使我们产康部门做了业绩的要求，但是我们没有配套的一些支持去做，让它产生一个比较稳定持续的业绩。其实现在很多月子会所的产康部门，依然是这种状态。
第三个阶段是平稳期最近几年，我们看到一些可喜的现象，很多管理相对比较完善的月子会所，将产康业务已经开始进行一个系统化的在运营，不管是从人员构建，还是从项目规划，还是培训支持已经开始系统化。
他们会对项目进行优化，重视产康人员的素质，让整个产康的业绩可以形成比较稳定的持续性的增长。但是目前能够这么做的，相对于还是比较少的，所以整个局面是还没有去铺展开来。
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月子中心产康项目的必要性对于可米孕产商学院接触的一些月子会所，还有很多管理层他们对于产康这一块还是不重视，这是我们很匪夷所思的。产康对于我们宝妈是极具吸引力的项目，对我们月子会所也是极有力的盈利项目。
我们来看现在的宝妈，基本上85后越来越少，主体都是90后宝妈了，90后她们更年轻，她们更易接受新鲜事物，她们对于月子会所的接受度就比较高。
同时，90后越来越注重自身健康，对于产后康复理念和产康项目，她们都是乐于接受的，可以说，她们做产后康复的意愿是比较强烈的。
另外一方面，我们看看目前月子会所盈利情况，据相关的报道，整个的月子行业净利润这三年平均下来是-20%，只有部分的龙头企业他们的净利润指标可能达到更大15%，也就是说其实我们很多月子会所都处于亏损状态，是不赚钱的，只有一小部分有规模，效益做的好的才是赚钱的。
而分析月子会所的盈利点，除了我们的月子套餐之外，另一个盈利点就是产康了，那如果这一块不去重视，不去争取盈利，那整个月子会所要想净利润反正，是很难的。
对于目前的月子中心来说，就要多想想怎么去扭转一下产康的一个盈利情况，特别是在战略上， 不要只把产康作为一个搭配项目，而应该把它作为一个单独盈利的项目来看。
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