家电清洗行业广告到底该怎么做？——杨师傅的五年经验回忆总结
2021-07-23 13:23
一直以来，惠阳月嫂13825404095通过和很多做的好的同行交流——如果是自己一个人在大城市做家电清洗尽量不要做地推。获客成本太高，一个人也不好开展。在小城市是一个非常好的获客方式，最直接，而且二三线的城市目前也是个空白市场，竞争可以忽略。方法得当，两个人做一天活动，最少能够收获20个左右的客户，大概是在4000左右。三四线城市的物业也不是很正规，只要交点钱，几乎都可以在小区里面摆摊做活动的。
回西安一个月左右，算了下，创业做家电清洗入账8000多，不到以前上班收入的一半，还不够一家人的开支，亚历山大。
在西安小区做活动，做地推行不通了。（花了很长的时间都找不到合适的小区——西安是个古城，住宅要么年代久远，要么刚入住满三四年，空调、洗衣机、洗衣机都不太脏）。穷则思变，得想别的获客方式。
我就在想以前做教育的客户哪来的——公司广告引流。家电清洗受众群体既然如此庞大，广告打了肯定有效果，再加上我本来就懂一些广告原理，比如大搜，信息流。这是我的优势，哈哈，这么一想我信心又来了，似乎看到了曙光。接下来我选择了广告渠道，开通了一个广告主账号。立马找人制作广告，开始投放。
第一天广告投放，广告费花了60，成交了3个，两个清洗油烟机，一个清洗洗衣机的，费用是420。约的是第二天，我得去干活，毕竟团队就只有我一个人。也就是说第二天我就没法投放广告了，要么在去客户家的路上，要么在客户家里干活，没时间和精力沟通。
接下来半个多月，每天我都是投广告，和客户沟通，预约第二天上门，第三天又投放广告和客户沟通，第四天上门。这半个月很累，往复循环，最终算了下挣了也就5000左右。
也得出了一个结论，家电清洗投广告是有效的，冬天最好是宣传洗衣机、油烟机、地暖的深度清洗，夏天就是空调，效果都很不错。（空了我会专门写篇文章讲解每个季节尤其是季节交替如何推广。）
广告效果好，但是有这么几个问题：
1如果自己不懂广告的，投了可能一点效果都没有，美团，58同城这样的平台入驻是个不错的选择。
2如果你是一个人做，和客户线上沟通以及上门服务，都是自己一个人负责，会非常累，效率也很低。
3小城市（人口不到百万的市、县）不适合投放广告，服务类的产品推广主要靠口碑。
这个时候我开始着急了，当时决定做家电清洗的时候信心满满，结果快俩月了，收入连一万都不到。
我得向做的好同行去学习，家电清洗这个行业热心的同行很多。也给我说了几个方法，比如：多加当地的业主群。其实这个是有效果的，和群主搞好关系，时不时宣传下，一个月能接几十个单子。最好是让服务过的人帮你发朋 友圈，或者再发到业主群里面。口碑是最好的宣传，唯一的缺陷就是太慢。
这几个方法对于新人是可行的，时不时能有单子，最大的问题在于会削弱我们的信心，那种挫败感并不是每个人都能够接受的。这么去推广，理想和现实落差太大了，再加上投入本来就很少，太容易放弃了。因为放弃了就损失几千块钱，损失都可以忽略。
12月的某一天，很冷的一天，我在楼下长椅上坐了一天，一直在思考，为什么这么好的一个事情做起来这么难。为什么不问比我更厉害的人呢？
庆幸的是我有很多优质的朋友，于是请教了一个做营销的兄弟，告知了我目前的处境。我以为他会给我讲一堆道理和心灵鸡汤，出乎意料的是，他只问了我这么几个问题。
你的精准客户群体画像是什么样的？你每天精准目标客户群体接触量是多少？你做这一行快两个月的时间，整体接触量是多少？家电清洗服务，客户最好的消费方式是什么？
这几个问题把我问住了，是啊，这些问题都被我忽略了，我只想着成交，却没有站在用户的角度上思考。
产品只是一个媒介，听目标客户的需求，营销不是为所有人服务，而是为部分人服务的，服务的客户数量，决定成功的大小，服务客户的大小，决定成功的速度，找有钱的客户比找有需求的客户更重要！
我为啥要一个一个的获取客户呢？为什么不去找人合作呢？为什么不去我的目标群体里面找客户呢？那就跨界合作吧。我整理好了思路，做这个行业可以是这么一个流程。
理解咱们家电清洗的价值—确定精准目标客户群体的需求—跨界合作服务到用户—成交—裂变—维护—二次开发。
用了两天的时间确定了客户开发的模式。那就干吧，实践出真知。少想，想好了就做。
剪了头发，刮了胡子，穿上最帅气的外套，出去谈合作。
效果让我出乎意外。
第一天谈成了一家女性养生馆，给他会员推荐洗衣机深度清洗，获得了120多个客 户。
第二天谈成了一家幼儿音乐培训机构，收获了差不多200个客户，这次是给他的会员清洗空调。
过去了8个多月了，反复证明我这个方法是可行的，批量获客，是目前我所知道的最高效的获客方式，一次找到一到两个月所需要服务的客户。再也不用每天都为明天有没有单子而焦虑。返回搜狐，查看更多
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